2025/7/9 17:20

左庭右院鮮牛肉火鍋十周年之際，通過騰格爾代言TVC及京滬大屏廣告引爆市場。這場成功營銷背后，藏著可復(fù)制的5大密碼，這些密碼不僅適用于明星代言，更可遷移到各類品牌的破圈實踐中。

密碼1：IP匹配度——價值觀先行，而非流量至上

左庭右院選擇騰格爾的核心邏輯，是價值觀的高度契合。品牌十年堅守“四個自家”全產(chǎn)業(yè)鏈的匠心精神，與騰格爾30年藝術(shù)生涯的“長期主義”不謀而合。這種精神共鳴使代言超越簡單的商業(yè)合作，升華為價值觀的傳遞。

實操建議：選擇代言人時，建立“三維評估模型”——人群匹配（目標(biāo)客群重合度）、文化匹配（品牌調(diào)性契合度）、價值觀匹配（長期發(fā)展理念一致性）。避免盲目追求流量，而應(yīng)關(guān)注IP的長期價值和口碑風(fēng)險。

密碼2：文化關(guān)聯(lián)——找到品牌與IP的天然紐帶

騰格爾的內(nèi)蒙古身份與左庭右院的草原牧場形成天然聯(lián)想，這種文化紐帶使品牌信息傳遞更自然、更高效。品牌巧妙利用這一點，在TVC中通過《天堂》旋律喚醒消費者對草原的向往，將“四個自家”體系的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可感知的文化符號。

實操建議：深入挖掘品牌的地域文化、產(chǎn)品文化或價值觀文化，尋找具有相似文化符號的IP。這種天然紐帶能大幅降低傳播成本，提升信息傳遞效率。

密碼3：精神共鳴——從功能訴求到情感認(rèn)同

左庭右院的高明之處在于，不把騰格爾僅僅當(dāng)作產(chǎn)品的“傳聲筒”，而是品牌精神的“代言人”。TVC中騰格爾摒棄搞笑路線，回歸藝術(shù)家本質(zhì)，以“匠心”為核心，將鮮牛肉比作“藝術(shù)品”，完成品牌從“無抗鮮牛肉”功能訴求到“草原情懷+匠心精神”情感認(rèn)同的跨越。

實操建議：明星營銷的高階玩法是“精神賦能”，通過IP的人格魅力傳遞品牌價值觀，建立與消費者的情感連接。避免單純的產(chǎn)品叫賣，而應(yīng)講述有溫度的品牌故事。

密碼4：品質(zhì)支撐——用產(chǎn)業(yè)實力為營銷背書

所有成功的營銷都需要堅實的品質(zhì)支撐，左庭右院的“四個自家”全產(chǎn)業(yè)鏈體系（自家牧場、自家養(yǎng)牛、自家屠場、自家物流）和120項無抗檢測認(rèn)證，為騰格爾代言提供了強大的品質(zhì)背書。當(dāng)騰格爾說“這才是草原的味道”時，消費者看到的是36萬畝牧場、500天養(yǎng)育、每日兩屠兩送的新鮮等產(chǎn)業(yè)實力。

實操建議：營銷是“放大器”，而非“無源之水”。在啟動大規(guī)模營銷前，確保產(chǎn)品和供應(yīng)鏈已形成核心競爭力，避免“營銷先行，品質(zhì)跟不上”的風(fēng)險。

密碼5：傳播矩陣——中央廚房+分布式傳播

左庭右院構(gòu)建了“中央廚房+分布式傳播”的矩陣：中央廚房（品牌方）負(fù)責(zé)TVC制作、大屏投放等核心內(nèi)容；分布式傳播（消費者）通過社交媒體自發(fā)二創(chuàng)。騰格爾的國民度和草原情懷激發(fā)了大量UGC內(nèi)容。

實操建議：設(shè)計“可傳播”的營銷內(nèi)容，預(yù)留消費者參與空間。在核心傳播之外，通過KOL引導(dǎo)、話題互動等方式激發(fā)UGC，形成“品牌發(fā)聲+用戶擴散”的立體傳播。

這5個密碼的核心是“系統(tǒng)化思維”——IP匹配解決“跟誰合作”，文化關(guān)聯(lián)解決“如何自然連接”，精神共鳴解決“如何打動人心”，品質(zhì)支撐解決“如何建立信任”，傳播矩陣解決“如何擴大聲量”。左庭右院的案例證明，只有將這五個方面系統(tǒng)整合，才能實現(xiàn)真正的品牌破圈。