2012/5/1 16:34

“功能袋泡茶第一品牌”碧生源正積極醞釀香港上市。

“碧生源每年利潤(rùn)率都很可觀，現(xiàn)金流又好，并不缺錢。目前的IPO市場(chǎng)不好，投資人給的價(jià)格不高，他們出8倍的估值我們都未必能接受?！睆念檺倫?cè)温毐躺词袌?chǎng)副總就沒(méi)斷了見(jiàn)投資人，包括凱雷等許多著名投行，還有統(tǒng)一等食品企業(yè)。

專注功能袋泡茶

“碧生源融資，首先是用于功能袋泡茶系列產(chǎn)品的研發(fā)上，為保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)儲(chǔ)備后勁，其次是品牌的提升，第三是用于渠道的擴(kuò)張，渠道質(zhì)量的提升以及市場(chǎng)的覆蓋力度。碧生源的產(chǎn)品原理來(lái)自于傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化，若能成功融資上市，有助于其品牌和產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化。” 中國(guó)保健協(xié)會(huì)市場(chǎng)工作委員會(huì)王大宏對(duì)《融資中國(guó)》講。

 碧生源的創(chuàng)辦人趙一弘和其他企業(yè)的思路不同，他的經(jīng)營(yíng)思路很簡(jiǎn)單，就是要在一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先，做小型巨人。只做功能茶，或者叫做功能袋泡茶，一個(gè)是潤(rùn)腸通便，一個(gè)是減肥，這兩款市場(chǎng)最大。碧生源就是要將功能袋泡茶做到位，做到這一領(lǐng)域的第一品牌，圍繞這一核心理念聚攏所有資源。曾與之旗鼓相當(dāng)?shù)谋本┯镁鸵蚱洳荒軐Ｗ⒂诠δ艽莶瓒鋽?，雖然還有很多其他因素，但御生堂產(chǎn)品線延長(zhǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，最終在幾個(gè)市場(chǎng)的正面交鋒中敗下陣來(lái)。

相對(duì)于其他行業(yè)，保健品行業(yè)備受媒體關(guān)注，其品牌的建立是否比其他行業(yè)更重要？顧悅悅認(rèn)為，任何品牌都重要，要做大品牌首先需要有足夠大的市場(chǎng)，然后是吻合消費(fèi)者的需求。做品牌就要談溝通策略，品牌跟人一樣，給別人的第一印象很重要。而他們正在做長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃，覆蓋二、三十年后的品牌規(guī)劃，除碧生源外，新品牌也正在規(guī)劃當(dāng)中。

碧生源所采用的品牌架構(gòu)，和國(guó)際公司一樣，實(shí)行品牌經(jīng)理制，市場(chǎng)中心下設(shè)有媒介和品牌策劃兩塊，品牌策劃再分市場(chǎng)調(diào)研、涉及和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃等。

至于保健品利潤(rùn)，在顧看來(lái)，保健品行業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有一定得毛利就沒(méi)法做，因?yàn)閭鞑?、聘人才，建團(tuán)隊(duì)，給經(jīng)銷商、終端分成，物流等都需要費(fèi)用，比如洗衣粉的毛利也要達(dá)到40%才能以量取勝。

“腦白金的成功最主要的就是針對(duì)二三級(jí)，甚至三四級(jí)城市，往下走，他的廣告語(yǔ)還是很有威力的。如果我們是對(duì)二三級(jí)城市就應(yīng)該學(xué)腦白金，講得直白點(diǎn)，但我們主要針對(duì)的對(duì)象是北京、廣州、上海、深圳等地的白領(lǐng)人群，就需要提升品牌形象，品牌地位，有了品牌知名度，再有回頭率，消費(fèi)者腦子里的形象是不同的，這就是品牌?！苯衲瓯躺匆呀?jīng)開(kāi)始在瑞麗打廣告，針對(duì)知性女人，在時(shí)尚類雜志投放。

 和其他保健品企業(yè)思路不一樣，像白蘭氏雞精、腦白金等，雖然都是保健品文號(hào)，但其都選擇做禮品廣告，賣場(chǎng)就應(yīng)該選擇超市。而“碧生源是茶療產(chǎn)品，不適合禮品路線，如果你的產(chǎn)品不適合禮品就不能采取禮品的銷售策略?！?/P>

碧生源團(tuán)隊(duì)建設(shè)，還不是從外面引進(jìn)，主要是自建團(tuán)隊(duì)。去年9月從健康元離開(kāi)的顧悅悅應(yīng)趙一弘之邀加盟碧生源。她之所以決定來(lái)，看重的還是碧生源比較好的系統(tǒng)管理，包括預(yù)算的控制、渠道管理、價(jià)格管理、終端的陳列管理等都是數(shù)據(jù)化管理，在所有民營(yíng)企業(yè)里都是數(shù)得上的。保健品行業(yè)品牌級(jí)人物顧悅悅曾先后在聯(lián)合利華公司、中美天津史克制藥有限公司、健康元集團(tuán)任職，此番受聘碧生源就是希望能運(yùn)用以往的經(jīng)驗(yàn)，為其進(jìn)行品牌梳理。

有消息人士透露，碧生源空降顧悅悅是利是弊，她能不能堅(jiān)持下來(lái)，出成績(jī)還有待考察。而對(duì)于她是否會(huì)將太太模式搬過(guò)來(lái)，該人士稱，太太藥業(yè)的模式是朱保國(guó)的模式，以前太太藥業(yè)之所以成功與其產(chǎn)品、營(yíng)銷策略以及老總的理念符合當(dāng)時(shí)的社會(huì)等都有直接關(guān)系，加之引入顧帶來(lái)的品牌理念，但后來(lái)又空降的高管也并見(jiàn)起到太大作用。