2012/5/1 16:24

在豫北一帶，月山啤酒擁有龐大的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)和一大批穩(wěn)定、忠實(shí)的消費(fèi)者。

現(xiàn)在，一紙收購(gòu)協(xié)議讓兩者關(guān)系發(fā)生了徹底變化，隨著燕京啤酒[0.000.00%]的入主，月山啤酒品牌會(huì)繼續(xù)保留嗎？

作為月山啤酒的代理商，小吳每隔幾天都會(huì)給月山啤酒總部打電話(huà)，比如要貨、打款、反映客戶(hù)對(duì)啤酒的評(píng)價(jià)等。

然而近日，因一批啤酒發(fā)貨有點(diǎn)慢，小吳致電月山啤酒總部時(shí)，卻意外地發(fā)現(xiàn)“公司出了大事”。

一名消息靈通的公司內(nèi)部人士告訴他，河南月山啤酒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)月山啤酒)已經(jīng)被燕京啤酒集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)燕京啤酒)正式接手。目前二者正在對(duì)接工作，所有的業(yè)務(wù)這兩天可能都會(huì)停止辦理，包括客戶(hù)打款提貨等。

此前，雖然燕京啤酒與月山啤酒互拋橄欖枝的消息，在外界早已有傳言，但是對(duì)于兩者是否能夠真正實(shí)現(xiàn)合作以及以何種方式合作，一直是個(gè)謎。

據(jù)此，記者通過(guò)各個(gè)渠道了解到，確如小吳所說(shuō)，日前，燕京啤酒與河南月山啤酒有限公司已經(jīng)簽訂協(xié)議，正式收購(gòu)月山啤酒。

此次收購(gòu)，燕京啤酒收購(gòu)月山啤酒90%的股份，擬成立燕京啤酒(河南)有限公司，截至8月18日，雙方資產(chǎn)交接手續(xù)已經(jīng)完成。

擬成立河南分公司

1980年，燕京啤酒早于月山啤酒一年成立，多年來(lái)兩個(gè)企業(yè)一個(gè)主打北京市場(chǎng)，一個(gè)據(jù)守豫北市場(chǎng)，雖然相距遙遠(yuǎn)卻卻有相同的秉性——注重本土市場(chǎng)穩(wěn)固性。

據(jù)了解，北京市場(chǎng)一直是燕京啤酒的大本營(yíng)，市場(chǎng)占有率多年來(lái)一直在80%以上。幾年前，青島啤酒[35.100.23%]曾投入數(shù)千萬(wàn)開(kāi)拓北京市場(chǎng)，但最終未能挑戰(zhàn)燕京的霸主地位。今年雪花啤酒又對(duì)北京市場(chǎng)發(fā)起沖擊，燕京與雪花的業(yè)務(wù)員為爭(zhēng)奪市場(chǎng)還曾爆發(fā)肢體沖突。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，燕京啤酒在北京能有85%的市場(chǎng)份額已經(jīng)是個(gè)奇跡。據(jù)燕京啤酒集團(tuán)網(wǎng)頁(yè)顯示，上個(gè)月燕京集團(tuán)投資兩億在北京燕京總部新增的年產(chǎn)10萬(wàn)噸生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)。

而深居在焦作博愛(ài)縣竹林環(huán)抱之中的月山啤酒在多年的發(fā)展中也走了相同的軌跡，只是軌跡的范圍小了很多。

據(jù)月山啤酒銷(xiāo)售部宋經(jīng)理介紹，多年來(lái)月山啤酒狠抓近距離市場(chǎng)。通過(guò)在本土市場(chǎng)設(shè)立辦事處，使焦作地區(qū)市場(chǎng)占有率高達(dá)80%以上，并且以焦作為圓心，200公里以?xún)?nèi)的重點(diǎn)市場(chǎng)占有率達(dá)到35%，并先后建立了新鄉(xiāng)等30個(gè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)啤酒分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)路冬梅表示：“河南現(xiàn)啤酒年生產(chǎn)能力達(dá)300多萬(wàn)噸，根據(jù)去年的數(shù)據(jù)，月山啤酒產(chǎn)量20多萬(wàn)噸，這一數(shù)字讓它成為僅次于金星、維雪之后的河南第三大啤酒品牌?！?/P>

“新的代理商的招盟將會(huì)于10月份左右開(kāi)始”，月山啤酒銷(xiāo)售部宋經(jīng)理坦言。

而將會(huì)成立燕京啤酒河南有限公司的消息，也在多方得到了證實(shí)。據(jù)月山啤酒遂平有限公司的總經(jīng)理辦公室工作人員透露，“此次收購(gòu)還沒(méi)有到向媒體公布的時(shí)候，如果要采訪(fǎng)需要等幾天公司名稱(chēng)變了之后。”

月山品牌是否保留

據(jù)消息人士透露，月山啤酒被接管后，管理層人員崗位會(huì)發(fā)生比較大的調(diào)動(dòng)，從董事長(zhǎng)到生產(chǎn)部經(jīng)理目前已經(jīng)全部換成了燕京方面派過(guò)來(lái)的人接管了。

據(jù)此，記者致電月山啤酒總經(jīng)理劉永和，但是對(duì)方以開(kāi)會(huì)為由，沒(méi)有回答。

路冬梅23日向記者表示，“目前燕京的人員已經(jīng)進(jìn)駐月山，主要是資產(chǎn)、財(cái)務(wù)方面的工作交接?！?/P>

在豫北一代，月山啤酒擁有龐大的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)和一大批穩(wěn)定、忠實(shí)的月山啤酒消費(fèi)者。

現(xiàn)在，一紙收購(gòu)協(xié)議讓兩者關(guān)系發(fā)生了徹底變化，隨著燕京啤酒的入主，月山啤酒品牌會(huì)繼續(xù)保留嗎？

對(duì)此，宋經(jīng)理坦言：“以后公司生產(chǎn)的啤酒會(huì)有月山啤酒也有燕京啤酒，只不過(guò)燕京啤酒所占的比重會(huì)大點(diǎn)，目前公司還沒(méi)有開(kāi)始生產(chǎn)燕京啤酒”。

而路冬梅告訴記者，“燕京啤酒接手后肯定是想發(fā)展自己的品牌，以后還會(huì)不會(huì)保留月山這個(gè)品牌還真不好說(shuō)”。

月山啤酒集團(tuán)主業(yè)淪陷

據(jù)悉，以月山啤酒為核心的月山啤酒集團(tuán)，雖然近年來(lái)逐步向多元化發(fā)展，漸漸成為集科、工、貿(mào)一體的國(guó)家農(nóng)業(yè)部大型啤酒集團(tuán)企業(yè)，但是啤酒業(yè)務(wù)一直都是集團(tuán)的主業(yè)。

由于此前，月山啤酒集團(tuán)位于內(nèi)蒙古和山西的啤酒分公司早在2006年被華潤(rùn)雪花收至麾下。此次收購(gòu)成功，意味著作為月山啤酒集團(tuán)主業(yè)的啤酒業(yè)務(wù)已經(jīng)全線(xiàn)淪陷。

而被抽走了90%的股份后，月山啤酒集團(tuán)已經(jīng)喪失了對(duì)月山啤酒的控制權(quán)，接下來(lái)只是坐等分紅而已。

據(jù)路冬梅透露，在與月山啤酒達(dá)成協(xié)議之前，燕京啤酒與商丘的藍(lán)牌啤酒也有多次接洽。但是二者商談的合作還沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

而對(duì)于燕京來(lái)說(shuō)，此次收購(gòu)月山啤酒將會(huì)是燕京深入河南市場(chǎng)最好的跳板。據(jù)了解，月山啤酒設(shè)計(jì)產(chǎn)能65萬(wàn)噸，目前已經(jīng)利用的產(chǎn)能也就20多萬(wàn)噸。

同時(shí)，有月山啤酒集團(tuán)獨(dú)資投建的第二個(gè)外埠分公司——河南省遂平月山啤酒有限公司也一同被燕京收購(gòu)，遂平月山啤酒公司設(shè)計(jì)產(chǎn)能也達(dá)到了20萬(wàn)噸。

“雖然還并不清楚燕京啤酒正式進(jìn)入河南后的下一步動(dòng)作，但是月山的生產(chǎn)能力和在豫北地區(qū)扎實(shí)的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道無(wú)疑會(huì)給其發(fā)展河南市場(chǎng)提供便利”。