2012/5/1 16:24

自今年5月初燕京啤酒（以下簡(jiǎn)稱燕京）、雪花啤酒（以下簡(jiǎn)稱雪花）在北京發(fā)生業(yè)務(wù)員互毆事件以來(lái)，近日雪花又被爆出惡性競(jìng)爭(zhēng)事件。全國(guó)多地均有啤酒企業(yè)表示，雪花采取多種不正當(dāng)手段進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。最近，河北省承德市工商局已針對(duì)雪花在市場(chǎng)上出現(xiàn)的行為，給予其兩萬(wàn)元罰款的處罰。

8月24日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者多次致電雪花以核實(shí)此事件，公司公共關(guān)系部經(jīng)理韓曉菲的電話卻一直處于無(wú)人接聽(tīng)狀態(tài)。

據(jù)了解，青島、雪花、燕京是目前國(guó)內(nèi)啤酒品牌前三強(qiáng)，占據(jù)了40%以上的市場(chǎng)份額，而它們之間的競(jìng)爭(zhēng)也因此愈演愈烈。雪花頻繁的違規(guī)動(dòng)作顯示出其不惜代價(jià)搶市場(chǎng)的策略。

承德：“挑戰(zhàn)者”舊瓶裝新酒

近日，承德市的消費(fèi)者在飲用雪花啤酒的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一件怪事：不少雪花外包裝的啤酒，其瓶身上卻鑄有“青島啤酒”字樣。對(duì)此，有消費(fèi)者曾咨詢雪花的經(jīng)銷商，但被對(duì)方以“這就是雪花的啤酒”應(yīng)付過(guò)去。

本是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為何雪花的啤酒灌進(jìn)了青啤的酒瓶？

青島啤酒方面認(rèn)為，這是雪花在使用不正當(dāng)手段進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。8月23日，青島啤酒承德大區(qū)銷售經(jīng)理杜平告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，一家啤酒企業(yè)在一個(gè)地區(qū)的啤酒瓶總數(shù)有限，如若企業(yè)的啤酒瓶數(shù)量急劇減少，終端就會(huì)因啤酒瓶數(shù)量不夠而難以向經(jīng)銷商提貨，繼而影響到啤酒的最終銷量。

“從去年開(kāi)始，雪花就開(kāi)始回收部分青島啤酒的酒瓶，但由于是淡季，影響并不明顯，隨著夏天旺季的到來(lái)，我們很多經(jīng)銷商都因?yàn)榫破坎粔蚨岵坏截?，”杜平說(shuō)，“這給我們?cè)斐闪撕艽蟮膿p失。”

據(jù)青島啤酒方面提供的數(shù)據(jù)，除了不可回收酒瓶的高檔啤酒之外，目前青島啤酒在承德地區(qū)的年銷量接近400萬(wàn)箱。而事后經(jīng)承德地區(qū)工商部門在市場(chǎng)監(jiān)測(cè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，約有20%的青島啤酒受到了雪花的影響，即約80萬(wàn)箱的青島啤酒受影響。

事實(shí)上，啤酒瓶引發(fā)的青島、雪花雙方的“混戰(zhàn)”反應(yīng)了兩家公司激烈的競(jìng)爭(zhēng)。作為承德地區(qū)傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)啤酒企業(yè)，青島啤酒曾占據(jù)該地區(qū)65%以上的市場(chǎng)，而隨著雪花啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，青島啤酒在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)已不再明顯?！邦A(yù)計(jì)雪花今年的年銷售量也有300萬(wàn)箱左右?！倍牌奖硎?。

事發(fā)后，青啤第一時(shí)間向當(dāng)?shù)毓ど叹止浇灰卓七M(jìn)行了舉報(bào)?？崎L(zhǎng)吳添才向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》確認(rèn)了此事，他說(shuō)：“盡管我們不能肯定雪花啤酒方面存在惡意，但考慮到（實(shí)際）情況（對(duì)市場(chǎng)造成的負(fù)面影響），我們還是對(duì)雪花處以了2萬(wàn)元人民幣的罰款?！眳翘聿胚€透露，過(guò)去也曾出現(xiàn)青啤灌入雪花瓶的情況，只是沒(méi)有雪花那么明顯而已。

武漢：“地頭蛇”強(qiáng)換燕京啤酒

“挑戰(zhàn)者”雪花在承德“客場(chǎng)”上充滿了攻擊性，給青啤很大壓力；而在雪花的“主場(chǎng)”武漢，也與新對(duì)手燕京產(chǎn)生了摩擦。

近期，武漢地區(qū)的燕京啤酒向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，遭到雪花啤酒的“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”。而雙方爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，依然是“換酒”。

“從來(lái)沒(méi)有遇到這樣的事情，來(lái)了一幫人直接就把我們的酒換走了?！?月23日，燕京啤酒湖北區(qū)經(jīng)理吳成干向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者訴苦。他說(shuō)，前不久，一些雪花啤酒的經(jīng)銷商跑到燕京在武漢市江漢區(qū)、江岸區(qū)的部分終端零售點(diǎn)，強(qiáng)行用雪花啤酒換取正在銷售的燕京啤酒。

“他們（雪花）通常使用惡意收購(gòu)的方法換我們（燕京）的啤酒?！眳浅筛杀硎荆@些人自稱是雪花啤酒的工作人員，一出手就是6箱燕京換5箱雪花，不管零售點(diǎn)的老板是否愿意，搬了啤酒就走。“這直接導(dǎo)致我們的貨在這些地區(qū)沒(méi)了身影，這對(duì)我們品牌在武漢的經(jīng)營(yíng)造成了一定的影響?！眳浅筛晒烙?jì)，約有 300~400箱燕京被雪花強(qiáng)行換走。

相比雪花在武漢市場(chǎng)上已暢銷多年，燕京啤酒近年來(lái)才逐漸進(jìn)入該市場(chǎng)，“盡管進(jìn)入沒(méi)多久，但我們的啤酒賣得還不錯(cuò)，他們（雪花）看我們做得可以，就想打壓我們。”吳成干推測(cè)。

記者從華潤(rùn)雪花啤酒武漢分公司的網(wǎng)站上了解到，雪花啤酒于2003年4月登陸武漢之后，市場(chǎng)表現(xiàn)良好。該公司自稱，目前已占武漢中、高檔啤酒市場(chǎng)60%以上的份額。

另外，燕京方面表示，雪花的行為也對(duì)燕京造成了直接經(jīng)濟(jì)損失?！捌【破勘绕【瀑F，我們一箱啤酒才賣18元，而一箱啤酒瓶就值25元?！?/P>

吳成干告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，目前，燕京已經(jīng)向公安報(bào)案。

雪花“兇狠”為哪般

近年來(lái)，啤酒業(yè)界不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的新聞一直不斷，有業(yè)內(nèi)人士表示，啤酒業(yè)是品牌忠誠(chéng)度很高的產(chǎn)業(yè)，也是經(jīng)營(yíng)上規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求很高的行業(yè)。雖然目前產(chǎn)業(yè)集中度較高，但這一行業(yè)仍舊處在“跑馬圈地”的階段，惡性競(jìng)爭(zhēng)層出不窮，企業(yè)皆以占據(jù)市場(chǎng)為主要目標(biāo)。銷售的壓力會(huì)促使經(jīng)銷商在各地以不正當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

事實(shí)上，雪花今年的“動(dòng)作”已經(jīng)引起業(yè)內(nèi)不少企業(yè)人士側(cè)目?！皹I(yè)內(nèi)有一個(gè)共識(shí)：每當(dāng)雪花進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，其攻勢(shì)堪稱‘十分兇狠’?！币晃黄【茦I(yè)內(nèi)銷售人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“其投入往往很大，甚至可謂不惜成本，這讓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃不消?！睋?jù)該人士判斷，雪花這幾年瘋狂擴(kuò)張市場(chǎng)份額，顯示出其不惜代價(jià)搶奪市場(chǎng)占有率的策略。

面對(duì)多地有關(guān)雪花啤酒不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的消息，截至記者發(fā)稿時(shí)，雖經(jīng)反復(fù)聯(lián)系，雪花方面還未予以回復(fù)。