2012/5/1 16:23

七月流火，酷暑下的沈陽(yáng)人對(duì)水的需求量大增，這也抓住了飲料商家的眼球。7月29日，記者走訪沈城飲料市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不同種類的礦泉水、果茶飲料、碳酸飲料在沈陽(yáng)“分門(mén)別類”地按照“相似套路”打起“水戰(zhàn)”掘金：或降價(jià)促銷，或有獎(jiǎng)銷售，或包裝縮水。

A、統(tǒng)一礦泉水僅售0.5元

飲料類別：礦泉水

促銷手段：瘋狂降價(jià)

市場(chǎng)看點(diǎn)：最低價(jià)0.5元/瓶

記者走訪了沈陽(yáng)多家賣(mài)場(chǎng)、超市，發(fā)現(xiàn)不少賣(mài)場(chǎng)都將瓶裝水促銷放在顯眼的位置，低廉的價(jià)格更是吸引了不少消費(fèi)者。

在家樂(lè)福、沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)等沈城各大超市內(nèi)，礦泉水促銷標(biāo)牌都分外搶眼，“12瓶7.9元”，“15瓶8.5元”類似大促銷牌子在超市內(nèi)比比皆是。

康師傅礦泉水零售僅0.6元，統(tǒng)一僅0.5元，跌破“1元大關(guān)”的促銷價(jià)著實(shí)讓不少消費(fèi)者心動(dòng)。農(nóng)夫山泉380毫升裝礦泉水的價(jià)格是1.3 元；550毫升卻由1.5元降為1.2元促銷價(jià)，買(mǎi)大瓶比小瓶還便宜，這些礦泉水的促銷無(wú)疑是在刺激消費(fèi)者“多買(mǎi)”。因此在低價(jià)促銷下很多品牌礦泉水在個(gè)別超市已經(jīng)貨源緊張甚至斷貨。

記者看到，法國(guó)依云礦泉水一瓶要7.9元；昆侖山礦泉水一瓶4.8元；水都?jí)A性礦泉水一瓶6.2元。相比之下，這些高價(jià)礦泉水的銷量平平。一位超市飲品銷售人員說(shuō)：“礦泉水廠家對(duì)平價(jià)水搞促銷活動(dòng)主要為了薄利多銷，吸引顧客，事實(shí)證明平價(jià)水比高價(jià)水銷量和收益好多了?！?/P>

B、大品牌爭(zhēng)相“再來(lái)一瓶”

飲料類別：果汁、茶飲

促銷手段：“再來(lái)一瓶”

市場(chǎng)看點(diǎn)：罐頭跟風(fēng)“再來(lái)一瓶”

去年，在沈陽(yáng)飲料市場(chǎng)，還僅有一家飲料公司推出“再來(lái)一瓶”活動(dòng)。今年夏季，記者卻發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)悄然出現(xiàn)多家公司在搞“再來(lái)一瓶”活動(dòng)，記者走訪超市后粗略統(tǒng)計(jì)了一下，除了康師傅，還有統(tǒng)一、農(nóng)夫果園、娃哈哈、七喜、天樂(lè)園、紅牛、王老吉多達(dá)8個(gè)品牌飲料。

家樂(lè)福超市某品牌飲料促銷員說(shuō)：“去年的‘再來(lái)一瓶’開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)給其它飲料企業(yè)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，實(shí)踐證明顧客也十分熱衷這種‘買(mǎi)一瓶喝N 瓶’的活動(dòng)方式。”據(jù)這位促銷員說(shuō)，這種方式效果比直接促銷打折來(lái)的還快，業(yè)內(nèi)都知道去年搞“再來(lái)一瓶”的飲料公司銷量大增。所以今年這么多飲料企業(yè)才 “同時(shí)再來(lái)”。

“再來(lái)一瓶”的“影響深遠(yuǎn)”不僅在果汁、茶飲上，連罐頭也來(lái)“跟風(fēng)”，記者在各大超市看到，最近某一罐頭品牌也搞起了“再來(lái)一瓶”活動(dòng)，只要購(gòu)買(mǎi)大瓶裝罐頭，開(kāi)蓋就有機(jī)會(huì)可再來(lái)一瓶同品牌價(jià)值5元錢(qián)的小瓶裝罐頭。