2014/9/10 09:55

原標(biāo)題：中秋旺季不旺高端禮盒裝白酒銷(xiāo)售驟降

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，今年中秋送禮明顯減少，大眾消費(fèi)明顯增加

與國(guó)慶、春節(jié)一樣，中秋節(jié)也是商家眼中的銷(xiāo)售旺季。然而，在白酒行業(yè)深度調(diào)整期內(nèi)，中秋旺季不旺是許多白酒經(jīng)銷(xiāo)商最大的感觸。

“以前中秋前的兩個(gè)星期是銷(xiāo)售旺季，今年中秋銷(xiāo)售在中秋前的一個(gè)星期才開(kāi)始?！痹?919董事長(zhǎng)楊陵江看來(lái)，今年中秋銷(xiāo)售旺季時(shí)間來(lái)得晚，線(xiàn)下兩周的銷(xiāo)售情況比平時(shí)增長(zhǎng)20%。而去年中秋的數(shù)據(jù)顯示，線(xiàn)下銷(xiāo)售同比以往則增長(zhǎng)了50%，充分顯示線(xiàn)下送禮的人明顯減少。

昨日，記者在山東濰坊一家大型超市看到最顯眼的位置是一排酒水走廊，而這里擺放的多數(shù)是低端酒。一款茅臺(tái)鎮(zhèn)酒商家打出買(mǎi)兩盒送四盒促銷(xiāo)，另外濰坊當(dāng)?shù)鼐埔捕际堑蛢r(jià)位酒，包裝十分好看，這些酒在白酒行業(yè)好的時(shí)候是很難看到的，價(jià)位也不像現(xiàn)在這么低。

在記者停留觀(guān)察的半小時(shí)里，僅有一位消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了茅臺(tái)鎮(zhèn)酒。在銷(xiāo)售人員看來(lái)，今年的酒不好賣(mài)。記者在高價(jià)位酒銷(xiāo)售區(qū)看到買(mǎi)酒的人也不多。

線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)力如此，那么線(xiàn)上如何？記者在酒仙網(wǎng)看到，在其官網(wǎng)顯著的位置，打出“全民嗨購(gòu)，真的跌破1折”的促銷(xiāo)字樣。

酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，酒仙網(wǎng)自8月5日-9月15日是公司五周年慶，由于折扣大，因此在周年慶中的銷(xiāo)售量比平時(shí)增長(zhǎng)400%，而中秋節(jié)正好在周年慶時(shí)間內(nèi)，因此，不好拿今年中秋與去年相比。至截稿時(shí)，酒仙網(wǎng)還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)出中秋銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，因此，對(duì)于本次中秋旺季銷(xiāo)售情況，尚未可知。

與酒仙網(wǎng)不同，既有線(xiàn)上訂單銷(xiāo)售又有線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售的1919酒類(lèi)直供的數(shù)據(jù)顯示，今年中秋線(xiàn)下銷(xiāo)售量的增幅要比去年中秋的增幅明顯減少，三公消費(fèi)及送禮明顯減少。

據(jù)了解，1919酒類(lèi)直供是第一家登陸新三板的酒類(lèi)直供企業(yè)。在酒行業(yè)深度調(diào)整期，1919保持了高速增長(zhǎng)。其不僅有線(xiàn)上渠道，也有線(xiàn)下門(mén)店，因此，1919中秋銷(xiāo)售狀況不僅反應(yīng)出當(dāng)前酒行業(yè)的現(xiàn)狀，也可以直觀(guān)的看清消費(fèi)群體。

據(jù)1919轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)顯示，2012年和2013年，公司的營(yíng)業(yè)收入分別約為1.69億元和3.3億元；公司上述兩年間的凈利潤(rùn)分別為負(fù)276.84萬(wàn)元和550.39萬(wàn)元。在按產(chǎn)品分類(lèi)進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)中，酒類(lèi)銷(xiāo)售占主營(yíng)業(yè)務(wù)的比重別分為96.21%（2012年）和90.79%（2013年），收入構(gòu)成穩(wěn)定。而今年上半年，1919的增長(zhǎng)率更是達(dá)到了80%。

對(duì)于今年中秋節(jié)銷(xiāo)售情況，1919董事長(zhǎng)楊陵江接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，今年中秋白酒銷(xiāo)售增幅不如去年。

楊陵江對(duì)今年中秋銷(xiāo)售有兩大感觸，一是中秋旺季的時(shí)間明顯縮短，二是以前送禮人群（三公消費(fèi)）占到近六成，今年這部分人群基本上沒(méi)有了。而禮盒酒的銷(xiāo)售更是大幅下滑，原來(lái)占到白酒銷(xiāo)售近六成的禮盒酒，今年賣(mài)得不多。

至于哪些酒好賣(mài)？在楊陵江看來(lái)，除了禮盒裝不好賣(mài)外，高端酒受價(jià)格下行影響，茅臺(tái)、五糧液和國(guó)窖1573的銷(xiāo)售比較好賣(mài)，但與去年相比銷(xiāo)量略有下降。另外，100多元至200元的葡萄酒銷(xiāo)售有所上升?！巴曛星?，禮盒裝和高價(jià)酒占1919中秋銷(xiāo)售的40%左右，今年中秋占比僅為2％-3%，目前買(mǎi)酒的主要是家庭消費(fèi)?！?/P>

同樣，山東白酒龍頭企業(yè)景芝酒業(yè)今年中秋比往年出現(xiàn)增長(zhǎng)。景芝酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，“今年中秋銷(xiāo)售不錯(cuò)，與去年相比出現(xiàn)增長(zhǎng)?！?/P>

從上述兩家做O2O企業(yè)以及地方名酒銷(xiāo)售情況來(lái)看，高端酒及禮盒裝酒在今年中秋旺季表現(xiàn)一般，而大眾酒的消費(fèi)明顯增加，白酒消費(fèi)逐漸回歸理性，而送禮之風(fēng)明顯得到遏制。本報(bào)記者夏芳

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