2012/5/1 16:22

地利：欲再造2個(gè)景田百歲山

談到什么是景田百歲山的重要競爭力，周敬良認(rèn)為，品牌、包裝、水源、產(chǎn)品，這些都是。但其中，水源是最核心的競爭力。

“對于一個(gè)生產(chǎn)水的企業(yè)來說，什么是最重要的？絕大多數(shù)水廠會告訴你是水源！道理很簡單，水源不好，又怎能生產(chǎn)出好水，敢在水源上說‘硬話’的企業(yè)并不多?！敝芫戳嫉挠^點(diǎn)經(jīng)本報(bào)報(bào)道后成為媒體在描述礦泉水水源重要性而被捧為最經(jīng)典的話。

他直言，擁有優(yōu)質(zhì)的貯備性水源，是企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的支撐，是企業(yè)做大做強(qiáng)的是最基本前提?！暗谒次廴救找鎳?yán)重的今日，好水源已為數(shù)不多。尤其是優(yōu)質(zhì)的礦泉水水源，更是屈指可數(shù)。我們考察了國內(nèi)多個(gè)地區(qū)，在廣東、廈門找到了優(yōu)質(zhì)的理想水源。

“雖然鰲峰礦泉水牌子做得不大，但卻擁有可以和景田百歲山相媲美的優(yōu)質(zhì)水源，其礦泉水水質(zhì)和景田百歲山的水質(zhì)高度吻合?！敝芫戳纪瑫r(shí)說道，“鰲峰水廠四面環(huán)山、遠(yuǎn)離城市和工廠的生產(chǎn)環(huán)境亦和百歲山生產(chǎn)基地相一致。”

記者了解到，鰲峰礦泉水廠位于山清水秀的溫泉之都——從化市鰲頭鎮(zhèn)鰲峰山中，水源四周生態(tài)環(huán)境良好，原始植被茂盛，方圓數(shù)公里內(nèi)無工業(yè)、農(nóng)業(yè)污染，經(jīng)國家地質(zhì)專家評定，屬于廣東境內(nèi)難得的優(yōu)質(zhì)礦泉水水源地。

高度一致的水質(zhì)和生產(chǎn)環(huán)境，是促使景田最終選擇收購鰲峰的重要原因。周敬良表示，“除了鰲峰，我們在廈門還籌建了一個(gè)新廠，景田欲再造兩個(gè)百歲山?！?/P>

謀略：打造水航母，劍指全國

記者了解到，惠州亞洲最大礦泉水生產(chǎn)基地?fù)碛腥蜃钕冗M(jìn)的克朗斯生產(chǎn)線6條，年產(chǎn)能80萬噸。鰲峰、廈門新廠建成啟用后，景田將新增10條克朗斯生產(chǎn)線，年產(chǎn)能可達(dá)160萬噸。

屆時(shí)，僅就這三個(gè)廠而言，景田的產(chǎn)能便可達(dá)240萬噸。加上北京、福建分廠，景田將成為礦泉水水源、生產(chǎn)基地和生產(chǎn)線最多、設(shè)備現(xiàn)代化程度最高、產(chǎn)能最大的礦泉水航母。

有業(yè)內(nèi)人士對此認(rèn)為，景田的擴(kuò)張之路，每一步皆“意有所圖”。步步為營，謀霸全國市場是其終極目標(biāo)。收購鰲峰、設(shè)廠廈門不僅能提高景田的產(chǎn)能，同時(shí)也是景田謀劃全國的一個(gè)戰(zhàn)略布局。

對此論調(diào)，周敬良并未否認(rèn)。他坦言，根據(jù)包裝飲用水產(chǎn)品的特性，集中在一個(gè)地方生產(chǎn)已經(jīng)不適用正在快速發(fā)展的景田。景田百歲山的市場增長有大半都是來自外地市場，因此，合理的布局對景田的未來至關(guān)重要。

“在水源地、重點(diǎn)市場就近設(shè)置廠是景田的‘?dāng)U張法則’。”周敬良表示，目前，除深圳外，福建、北京是景田戰(zhàn)略布局的另外兩個(gè)重點(diǎn)。福建市場毗鄰華東，北京市場則緊挨內(nèi)蒙、可輻射華北、東北片區(qū)。

“而廣州市場的影響力和輻射力，向來都是兵家的必爭之地。并購鰲峰即是落子廣州，其市場輻射力當(dāng)可改變景田近年在廣州及其周邊城市一直無法甩開競爭對手的局面，并和惠州、廈門形成合圍之勢，將整個(gè)珠三角市場盡攬。”周敬良宣稱，從廣州開始，景田將對整個(gè)華南市場重新布局。

待鰲峰、廈門兩個(gè)新廠正式運(yùn)營后，如虎添翼的景田將實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)能擴(kuò)張和市場戰(zhàn)略布局全面提升，有助于其穩(wěn)固礦泉水冠軍寶座的頭銜，并繼續(xù)做深做透廣東、謀劃全國。

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和巨頭搶親 景田依托品牌勝出

事實(shí)上，前來和鰲峰洽談的并非只有景田一家，大批品牌也曾和鰲峰接洽密談過。其中，更不乏國內(nèi)外知名品牌。

“鰲峰這個(gè)品牌雖然在業(yè)界并不強(qiáng)勢，但是我們擁有的優(yōu)質(zhì)水源一直被很多巨頭、大品牌所覬覦?！宾椃宓V泉水廠負(fù)責(zé)人直言，我們希望給鰲峰找到一個(gè)門當(dāng)戶對的“婆家”， 我們看重的并非是誰出價(jià)最高。

“而之所以愿意將鰲峰賣給景田，看重的就是景田的現(xiàn)有知名度和在業(yè)界的影響以及發(fā)展前景。已是礦泉水行業(yè)老大的景田，無論是其品牌影響力、市場布局，還是營銷手法，其近年在市場上所呈現(xiàn)的亮眼表現(xiàn)有目共睹。我們將優(yōu)質(zhì)水源賣給景田，有助景田百歲山將品牌做大做強(qiáng)?！痹撠?fù)責(zé)人表示。

景田百歲山貴氣的高端品牌形象